初めて不動産を売却するコツ

初めて不動産を売却するコツ

初めての不動産売却でこんなお悩みや不安はありませんか?

「売却を任せる不動産仲介会社をどうやって選べばいいの?」

「契約条件とか不動産の専門的な事がわからない・・・」

「売り出し価格ってどうやって決めるの?」

「不動産会社へ売却の活動は何をお願いすればいい?」

「値引き交渉があった時の進め方は?」

「初めての不動産取引で想定外のトラブルが起きたらどうしよう・・・」
このように不動産売却を初めてされる場合、不動産取引を進めていく際に専門的な事でわからない事がたくさんあり、不安になる方も多いと思います。

初めて不動産売却をお考えの方でも、
安心して不動産売却できるコツをお教えします!

コツその1:初めてでも、不動産取引で正しく決断する知識を持つ!

不動産を売却するまでに様々な決断をすることになります。
初めてだからといって知識を全く持たず、進めてしまうのはとてもキケンです。

でも、初めての不動産売却でそんな専門的な知識を勉強する自信がない…、どこで教えてくれるの?と不安になるのが当然です。

初めての不動産売却でも、このホームページを読んでいただくだけで最低限の知識を学んでいただけます。

コツその2:不動産売却をどう進めるのかを決める

不動産売却をどう進めるのかを決める
不動産会社選びをするにあたり、まずは売却で何を優先するのかを明確にしましょう。

パターン1→とにかく早く物件を売却したい!
パターン2→できるだけ高値で物件を売却したい!
パターンをまとめましたので、下記をご一読ください。

パターン1.とにかく早く物件を売却したい!

とにかく早く物件を売却して現金化したいなら、不動産会社に買い取ってもらう方法があります。現金化までは最短で2週間?1ヵ月程度。
ただし、不動産会社は買い取った物件を転売することを目的としているため、一般のエンドユーザーに売却するより買い取り価格は安くなることがほとんどです。

【長所 早く現金化できる!】
・他の人に知られずに売却することができる
・瑕疵担保責任をつけずに売却しやすい(ケースバイケース)
・一般のエンドユーザーで買い手が少ないような物件(土地が広すぎる、建物が特殊等)の場合でも買い取ってもらいやすい

【短所 価格が安くなる】
・売却に急ぐ理由がなければ、価格が安くなってしまうのでこの売却方法はオススメしません。

パターン2.できるだけ高値で物件を売却したい!

不動産会社に仲介に入ってもらい、一般の買主様に売却する方法なら高値で取引することが可能です。
だいたい3ヵ月程度で売却を目指し、不動産会社に売却を依頼(媒介契約)します。

【長所 不動産会社に買い取ってもらうより高い価格になることが多い】
・売却戦略をもった不動産会社に仲介してもらえれば相場よりも高く売れる可能性が高くなる

【短所 現金化するのに1?3ヵ月程度かかる】
・売却の仕方によっては近所の人に売却していることを知られてしまう
・瑕疵担保責任を3ヵ月程度負うことが一般的(当社の場合、瑕疵担保責任のリスクを減らすことができます)
・売却を任せる不動産会社によって成功、失敗が決まってしまいがち

希望を明確にしたら、その希望に合う不動産会社選びをしましょう。
パターン1、2のどちらを選んだとしても、高値で、早く売却できれば嬉しいですよね。

<お悩みなら当社にお任せください>
当社ではお客様のご希望、状況にあった売却方法をじっくりとお聞きし、最善の方法をお選びいただいております。

■とにかく早く物件を売却したい
■とにかく高値で物件を売却したい

悩まれたら、お気軽にお問合わせください。

次は、高値で早く売却できる不動産会社選びのコツをお伝えいたします。

コツその3:高値で売却する!売却戦略を持っている不動産会社を選ぶ

「不動産売却が成功するか、失敗するかは不動産会社次第です。

効果的に売却戦略を持った不動産会社でなければ高値で早く売ることはできません。

大手不動産会社に任せてしまえば安心?
1番査定額が高かった不動産会社なら大丈夫?
残念ながら、大手だからといっても売却戦略を持っているとは限らず、さらに査定額の高さだけをアピールしたり、架空の顧客をいるようにみせかけて媒介契約を迫ったり、行き当たりばったりで運任せの営業活動に終始するところがほとんど。

戦略がないままで仮に売れたとしても、売り出し価格から大幅に値引きが必要になってしまったり、引渡後に買主からのクレーム対応で大変なトラブルに巻き込まれたりする可能性もあります。

■できるだけトラブルを避け、さらに高値で売却できる不動産会社

トラブルを避け、さらに高値で売却したい場合の不動産会社を選ぶコツは、不動産会社が「どのような戦略を持って販売していくか?」を知ることです。
不動産会社に売却戦略があるかないかで、高く売れるかどうかが決まってしまいます。不動産会社に戦略がないまま販売しても、早く高く売れる可能性は低くなるということです。きちんと売却の戦略を持った不動産会社を選ぶことが重要なのです。

<お悩みなら当社にお任せください>
当社では、全力をかけて売却戦略を考えています!物件には、ひとつとして同じものはありません。

○物件の良さをどのようにアピールするか
○ターゲットとなる購入見込み客(ターゲット)はどんな方か
物件ごとに早く高く売るために、最適な販売戦略を本気で考えています。
そして、その販売戦略をお客様にご提案し、お客様の要望を最優先して売却活動を進めていきます。

売却戦略のある不動産会社を選ぶポイント5

売却の戦略を持った不動産会社って見極められるのか不安にならなくても大丈夫!
ここでは、売却戦略を持っている不動産会社を見極めるチェックポイントをお伝えいたします。

ポイント1.訪問査定時、架空の見込み客がいるように見せかけていませんか?

訪問査定の際に
「購入見込み客がいるので媒介契約を締結してください。」という営業トークをする会社があります。
こんなことを言う会社には注意が必要です。
なぜなら、いかにも購入見込み客がいるように見せかけて、売主側の不安に漬け込む悪質なやり口で媒介契約をせまる営業手法をする会社が存在するからです。

もし本当に購入見込み客がいたとしても、お客様の物件を購入してくれるとは限りません。むしろ購入しない確率のほうが高いと思います。

購入見込み客がいるかどうかよりも大事なのは
「その見込み客の方が買わなかった場合どうするのか?」
「どんな売却戦略をもっているのか?」
もし、購入見込み客がいると言ってこられたら上記を質問してみてください。

<お悩みなら当社にお任せください>
すぐにご案内できる見込み客の有無を正直にお答えします。決して架空の見込み客をいるように見せかけたりしません。
見込み客を集められるような売却戦略を考え提案します。

ポイント2.独自の不動産売却の戦略を持っている?

不動産売却を成功させるには、他社と同じ事をしていては他物件に埋もれてしまったり、高値で売れなかったりします。
高く売るための不動産会社独自の売却戦略があるか確認してみてください。

<当社なら>
お客様の所有物件を高く売るための独自の売却戦略があります。詳しくはこちらをご確認ください。

ポイント3.建物の専門的な知識をもった人が査定してくれる?

一般的な不動産会社では、訪問査定時に建物の状態を詳しく調べず査定額を算出します。

「見た目がきれいかどうか」という表面的にしかチェックしません。

相場以上の価格で売ることは難しく、建物の付加価値をつけて売ることはできません。
それどころか建物の状態を詳しく調べなかった結果、引き渡し後に不具合が見つかり、売主側に責任を問われるリスクもあります。

<お悩みなら当社にお任せください>
当社では、訪問査定時には必ず知識のある建築士や住宅診断アドバイザーが査定が建物の状態を確認いたします。
建物の良い点を付加価値としてアピールできるようにします。さらに引き渡し後のトラブルを防ぐ、不具合箇所もチェックいたします。

ポイント4.不動産売却が得意な不動産会社ですか?

不動産会社にも得意分野があるのをご存じですか?
不動産会社には、
・売買仲介が得意な会社(住宅用の建物、土地、事業用のビルやアパートなど売買)
・賃貸仲介が得意な会社(賃貸アパートやマンション、駐車場などの賃貸借)
・新築建売が得意な会社(新築の建売を建設、販売)
・賃貸管理が得意な会社(戸建て、アパート、マンションなどの管理業務)
と様々な特徴があります。
不動産売却を任せるなら…
もちろん「不動産仲介が得意な会社」にお任せしたいと思うのが自然なことです。
しかし賃貸、新築建売、賃貸管理が得意な不動産会社に「不動産売却はできますか?」と聞くと、どの会社も「できる」と応えるでしょう。
しかし、不動産売却が得意な不動産会社でなければ高値で売却することは難しいと思います。
不動産会社といっても、取り扱う業務ごとに異なる専門的な知識とノウハウが必要になってくるからです。
メインの業務の片手間に売却業務を行っているような会社では不動産売却専門会社には通用しないからです。
なので不動産売却、不動産売買が得意とはっきりと謳っている不動産会社を選ぶことで安心して不動産取引を任せられるようになります。

<お悩みなら当社にお任せください>
売買仲介の中でも住宅の売却をメインの業務としている当社にお任せください!売買仲介が得意なので、安心してお任せいただけます。

ポイント5.売主のこと考えて売却活動をしてくれている?

大手の不動産会社の中には、売主様よりも不動産会社の利益を重視し、仲介手数料を多く取れる相手にしか物件を紹介しないという会社もあります。
不動産業界の真実「仲介とは?」で詳しくお伝えします)

ですので、大手だから安心と簡単に考えず、「売主側の立場で高値で売却することに徹底的にこだわる」信頼できる不動産会社を選んでください。

<お悩みなら当社にお任せください>
当社はお客様の立場で考えて高く早く売却することにこだわっています。独自の売却戦略を立てて、売主様の利益を最重要視します。
物件の囲い込み行為は絶対に致しません。

不動産売却を成功させるには、で決まります。
上記にご説明した「5つのポイント」を参考に、本当に安心して任せられるかどうかチェックしてください。

高く早く売却したいなら、まずはお問合わせください!
不動産売却を成功させるために、もっと詳しく売却戦略についてご説明・提案いたします!

電話、メール、お会いして…どのような方法でも対応させていただきます。

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